Apa itu Negosiasi? Ini Pengertian, Ciri-ciri dan Tujuannya

JAKARTA, iNews.id - Apa itu negosiasi menjadi salah satu pertanyaan yang sering keluar dalam ujian sekolah, khususnya dalam pelajaran ekonomi. Kegiatan tersebut memiliki banyak kegunaan, baik dalam bisnis atau memecahkan permasalahan.

Apa itu Negosiasi?

Pengertian negosiasi secara umum adalah bentuk pengambilan keputusan di mana melibatkan dua pihak atau lebih. Kegiatan tersebut juga dilakukan untuk menyelesaikan kepentingan perdebatan mereka.

Meski Ada Peluang Negosiasi, Israel dan AS Siapkan Serangan Siber dan Invasi Udara

Kemudian, menurut KBBI negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding, guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain. Istilah ini juga dikenal sebagai penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa.

Sedangkan, menurut bahasa, negosiasi berasal dari bahasa latin, yakni negotianus yang merupakan bentuk lampau dari kata negotiate, artinya menjalankan bisnis atau untuk melakukan bisnis.

Negosiasi juga berasal dari bahasa Inggris, dari kata to negotiating yang artinya merundingkan atau membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi dan atau menawar. Pengertian ataupun definisi negosiasi tergantung dari sudut pandang pihak yang terlibat dalam negosiasi.

Jadi apa itu negosiasi? Yakni, kegiatan dialog antara dua pihak atau lebih yang dilakukan dengan maksud untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

Tujuannya, untuk mengamankan keuntungan bagi individu atau sekelompok orang dan untuk memenuhi berbagai kepentingan (Buettner, Ricardo 2006)

Apa Saja Tujuan dari Negosiasi?

Tujuan negosiasi adalah mencapai kesepakatan sedemikian rupa, sehingga semua pihak dapat memenuhi kebutuhan. Dengan begitu, pelaku negosiasi bisa memenuhi komitmen dan untuk masuk ke dalam negosiasi dan transaksi selanjutnya, dengan pihak yang sama.

Jantung Negosiasi adalah proses memberi dan menerima, yang digunakan untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi terjadi untuk beberapa tujuan:

-Menyetujui bagaimana cara membagi sebuah sumber yang terbatas, seperti tanah, properti dan waktu.
-Menciptakan sesuatu yang baru dimana kedua belah pihak akan melakukannya dengan cara mereka sendiri.
-Menyelesaikan masalah atau perselisihan antara kedua belah pihak.

Ciri-ciri Negosiasi

Beberapa karakteristik umum untuk semua situasi negosiasi:

-Terdapat atau dua lebih pihak
-Terdapat konflik kebutuhan dan keinginan antara dua pihak atau lebih
-Para pihak bernegosiasi dengan pilihan
-Ketika kita bernegosiasi, kita mengharapkan proses “memberi dan menerima”
-Para pihak lebih suka bernegosiasi dan mencari kesepakatan daripada melawan secara terbuka.
-Pihak-pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan atau hasil yang mereka inginkan atau saling ketergantungan dan saling membutuhkan

Nah, jadi dari penjelasan di atas, kamu sudah tahu kan jawaban dari pertanyaan apa itu negosiasi? Semoga dapat dimengerti ya!

Editor: Puti Aini Yasmin