Asuransi, kata Hary sebagai salah satu alternatif investasi selain deposito. "Ada peluang yang sangat besar untuk produk-produk yang bisa menghasilkan sesuatu yang bisa lebih baik daripada bunga bank khususnya bunga deposito," katanya.
Ini merupakan kesempatan bagi para pemain asuransi jiwa untuk bisa memindahkan paling tidak sebagian likuiditas itu kepada produk asuransi jiwa. Hary berpesan, sebagus apa pun industrinya dan ditopang dengan pertumbuhan ekonomi yang suatu saat sangat menjanjikan, tapi tanpa salesmanship yang kuat, tanpa teknik yang baik, belum tentu bisa maksimal.
Hary menyampaikan, dalam penjualan penting untuk memahami product knowledge. "Pastikan kita memahami semua perspektif dan karakter daripada produk yang kita jual. Pastikan kita sangat memahami produk yang akan kita jual," ucapnya.
Selain itu, pastikan cara menjelaskannya komprehensif. Agar bisa menjelaskan, meyakinkan, sampai calon pembeli memahami apa yang dijual. Terpenting, tidak berhenti sampai berhasil. "Never stop until you get the deal. Artinya, determinasi harus tinggi, persistensinya harus sangat sangat tinggi," tuturnya.
Direktur Utama MNC Life, Lilis Samsudin mengatakan CAN merupakan penghargaan sebagai bentuk apresiasi untuk agen-agen berprestasi yang selama satu tahun ini sudah bekerja keras dan mencapai sebagai top agent.