Dari situ dia mulai menemukan banyak relasi termasuk mendapatkan target pasar. Bahkan, dirinya mendapatkan informasi tentang ikan hias apa saja yang sedang potensial untuk dijual.
"Ikan itu kan musiman, kayak seperti bunga, itu jadi trennya apa kita mengikuti tren, kita siapkan itu, kita kembangkan, biasanya kita lihat itu dari komunitas-komunitas," katanya.
Dia mencontohkan pada saat pandemi Covid-19, karena banyak yang bosan berdiam di rumah, akhirnya banyak yang memutuskan untuk memelihara ikan, sehingga permintaan terhadap ikan meningkat khususnya ikan cupang, bahkan dirinya sampai mampu membeli mobil dan rumah dari hasil penjualannya.
"Waktu itu ikan cupang itu booming sekali penjualannya sangat tinggi, peminat banyak, ya alhamdulillah kemarin itu saya bisa membangun rumah beli mobil dan membeli sebidang tanah," tuturnya.
Berkat semangat dan kerja keras yang dilakukan oleh Iwan, dari hasil jualan ikan hias tersebut, dirinya mampu meraup omzet hingga Rp90 juta dengan keuntungan mencapai Rp30 juta per bulan.
"Hari-hari biasa pendapatan omzet itu satu minggu kurang lebih Rp15 juta sampai Rp20 jutaan, ya kisaran Rp60 juta sampai Rp90 juta lah perbulan-nya, keuntungannya satu bulan ya sekitar Rp30 jutaan kurang lebih," ucapnya.