“Saya ingin berbagi pengalaman saya, pertama cash is king, jangan banyak nyetok (menyimpan). Kalau di aset yang kita perlu perbanyak adalah tunai, jangan terlalu banyak membangun inventori, strategi kita adalah penjualan dan penjualan itu kita lakukan dengan pola preorder. Bagaimana kita punya keyakinan bahwa produk-produk kita dapat terjual terlebih dahulu. Oleh karena itu kita lakukan dengan strategi marketing, ada reseller, drop shipper, dan sebagainya,” ujar Sandi.
2. Content Is Queen
Di era digital seperti saat ini, Sandiaga mengungkapkan rumus bahwa content is queen, di mana tampilan visual dari makanan atau minuman yang dijual secara daring ini sangat disarankan agar sebisa mungkin menggambarkan dan menunjukkan jati diri dari kuliner yang ditawarkan yang mampu menarik perhatian konsumen.
“Konten dari produk-produk kita ini juga penting. Produk kita memiliki kekuatan, berkualitas, dan memiliki perbedaan dengan produk-produk lain. Tadi saya jalan ke 20 booth, konten yang diperlihatkan luar biasa bagus,” ucapnya.
3. Packaging Is Kingdom
Setelah dua rumus di atas, Sandiaga menyatukan King & Queen tersebut kedalam sebuah kerajaan yang disebut packaging atau pengemasan. Hal ini karena pengemasan nantinya akan menentukan apakah produk yang dimiliki para pelaku ekraf punya keunggulan atau perlu perbaikan.
Kemasan dinilai penting karena mendorong daya beli. Kalau kemasan tidak menarik dan kurang baik tentu usaha yang ada menjadi tidak optimal. Packaging ini juga berkaitan dengan pemilihan nama brand atau merk.