JAKARTA, iNews.id - Sukses di 2018, PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), authorized distributor Mitsubishi Fuso truk dan bus optimistis dapat mencapai target penjualan 55.000 unit dengan market share 45 persen pada 2019. Langkah apa yang akan dilakukan KTB untuk mencapai target ini?
Presiden Direktur PT KTB, Atsushi Kurita mengemukakan, Indonesia adalah pangsa pasar penting bagi Mitsubishi Fuso. Di mana Indonesia adalah pasar terbesar ketiga di dunia untuk penjualan kendaraan Fuso.
"Untuk target penjualan banyak faktor yang memengaruhi. Salah satunya kondisi ekonomi dunia. Namun, kami optimistis penjualan di Indonesia akan tumbuh seiring dengan stabilnya perekonomian, serta kehadiran produk baru dan peningkatan layanan perusahaan," ujarnya, dalam acara Media Gathering di Jakarta, Senin (11/3/2019).
Direktur Sales dan Marketing PT KTB, Duljatmono mengungkapkan, pihaknya menetapkan target tersebut berdasarkan performa dan tren permintaan kendaraan niaga yang menunjukkan pertumbuhan signifikan.
Pada 2018, Mitsubishi Fuso memimpin pasar dengan market share 43,9 persen atau sebanyak 51.132 unit truk terjual, meningkat 20,8 persen dibanding tahun sebelumnya. Masing-masing Colt Diesel di segmen light duty truck (LDT) masih menjadi kontributor terbesar 45.257 unit, dengan market share absolut 58,1 persen.
Sementara pertumbuhan Fuso di segmen medium duty truck (MDT) meningkat signifikan hingga 41,8 persen dengan raihan 5.811 unit. Sisanya, 64 unit disumbang Tractor Head di segmen heavy duty truck (MDT).
"Terkait dengan target penjualan 55.000 unit di 2019, masing-masing terdiri atas 47.000 unit LDT dan 7.000 MDT dan HDT. Untuk memenuhi target tersebut KTB mempersiapkan strategi dari sisi produk dan layanan purnajual," kata Duljatmono.
Dia menuturkan, tahun ini KTB meluncurkan sembilan varian Fighter yang dipasarkan awal 2019, dan penambahan tujuh varian segera menyusul. Tidak hanya varian baru, produk eksisting Colt Diesel dan Fuso akan disempurnakan sehingga dapat lebih menyesuaikan kebutuhan bisnis konsumen.
"Tingginya truk Mitusbishi Fuso di jalan, otomatis layanan purnajual juga dapat dipastikan meningkat. Untuk memenuhi kebutuhan tersebut KTB didukung jaringan luas hingga 230 dealer resmi, 15 truk center, 19 Parts Depo, 107 mobile workshop, 5.100 part shop, serta lebih dari 1.500 tim tersebar di seluruh dealer akan men-support konsumen," ujarnya.
Dia menyebutkan, jaringan ini akan bertambah lebih banyak lagi, serta didukung beragam program layanan purnajual, di antaranya fleet workshop, konsinyasi suku cadang, serta suku cadang Fuso Value Parts. "Sejak diperkenalkan pada 2018, Fuso Value Parts memungkinkan konsumen mendapat pilihan suku cadang yang lebih terjangkau. Fuso Value Parts tersedia untuk seluruh produk Mitsubishi Fuso, termasuk paling baru," katanya.