“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga," ungkap Hendi.
Hendi mengungkapkan, melalui program Klasterku Hidupku BRI, kelompoknya mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan mereka dengan calon pembeli. Jika sebelumnya pasar mereka hanya terbatas di Temanggung, kini kelompok tersebut telah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan sejumlah pembeli nasional. Menurutnya, pencapaian ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompoknya.
Terbukanya akses pasar tersebut tidak hanya memperluas jangkauan pemasaran, tetapi juga membawa perubahan dalam cara petani mengelola usaha. Jika sebelumnya kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi dan penjualan hasil panen mengikuti harga pasar, kini para petani mulai menerapkan perencanaan usaha yang lebih terarah dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam.
Para petani kini semakin memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha. Perubahan pola pikir tersebut turut mendorong perkembangan usaha kelompok, yang tercermin dari peningkatan omzet dan semakin terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar.
“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.