Apa itu Negosiasi? Ini Pengertian, Ciri-ciri dan Tujuannya

Negosiasi juga berasal dari bahasa Inggris, dari kata to negotiating yang artinya merundingkan atau membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi dan atau menawar. Pengertian ataupun definisi negosiasi tergantung dari sudut pandang pihak yang terlibat dalam negosiasi.

Jadi apa itu negosiasi? Yakni, kegiatan dialog antara dua pihak atau lebih yang dilakukan dengan maksud untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

Tujuannya, untuk mengamankan keuntungan bagi individu atau sekelompok orang dan untuk memenuhi berbagai kepentingan (Buettner, Ricardo 2006)

Apa Saja Tujuan dari Negosiasi?

Tujuan negosiasi adalah mencapai kesepakatan sedemikian rupa, sehingga semua pihak dapat memenuhi kebutuhan. Dengan begitu, pelaku negosiasi bisa memenuhi komitmen dan untuk masuk ke dalam negosiasi dan transaksi selanjutnya, dengan pihak yang sama.

Jantung Negosiasi adalah proses memberi dan menerima, yang digunakan untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi terjadi untuk beberapa tujuan:

• -Menyetujui bagaimana cara membagi sebuah sumber yang terbatas, seperti tanah, properti dan waktu.
• -Menciptakan sesuatu yang baru dimana kedua belah pihak akan melakukannya dengan cara mereka sendiri.
• -Menyelesaikan masalah atau perselisihan antara kedua belah pihak.