“Kalau misalnya budget Rp70 juta untuk KOL besar itu kurang karena hanya bisa menggunakan 1 KOL besar, lalu nanti sisanya hanya menggunakan 5-10 KOL mikro. Dalam sebulan, setidaknya hanya ada 10 hari untuk promosi produk. Brand awareness-nya pun kecil,” tuturnya.
Namun, Rizal menyampaikan, perusahaan juga tidak bisa menganggap enteng KOL mikro. Meski jumlah followers-nya kalah dari KOL besar, namun banyak dari mereka memiliki kemampuan untuk produksi konten dengan baik.
“Banyak yang sewa studio, sangat niat untuk membuat dan mengedit konten. Walau viewers memang masih berusaha ditingkatkan, tapi content creator itu juga layak,” ucap Rizal.
Kendati demikian, perlu diketahui bahwa penggunaan KOL sebagai instrumen marketing dan peningkatan omzet adalah dua hal yang berbeda. Rizal mengatakan, perusahaan tidak bisa langsung mengharapkan kenaikan omzet karena yang paling utama adalah meningkatkan kesadaran masyarakat tentang suatu brand.
“Ada influencer besar yang mampu jual barang, tapi ada juga yang hanya meningkatkan kesadaran, tapi itu penting. Ketika kita sudah berhasil meningkatkan brand awareness, masyarakat jadi tahu, tertarik dan membeli produk,” ucapnya.
"Selain itu, produk juga harus tetap menarik karena produk yang tidak menarik tidak akan dibeli walaupun sudah dipromosikan oleh KOL," imbuh Rizal.