Pada awal pekan lalu, perseroan telah melakukan kerja sama melalui penandatanganan nota kesepahaman (memorandum of understanding/MoU) dengan PT Kimia Farma Diagnostik, yang merupakan anak usaha dari PT Kimia Farma Apotek yang memiliki jaringan 422 klinik dan 73 laboratorium untuk penyediaan alat test Swab Antigent Test Panbio. Dengan kerja sama tersebut IRRA menargetkan tambahan penjualan 300.000 unit Panbio per bulan.
Sementara itu, Direktur Pemasaran Itama Ranoraya Hendry Hermen menuturkan, kategori segmen retail yang menjadi target perseroan termasuk rumah sakit dan klinik-klinik laboratorium swasta dan jasa layanan kesehatan eHealth Services. Selain itu, perseroan juga akan menambah SDM terutama bagian penjualan untuk masuk ke segmen retail, masuknya perseroan di segmen retail akan semakin lengkap dengan tambahan produk baru perseroan, yaitu Avimac yang merupakan imunomodulator untuk peningkat imun tubuh.
“Avimac sudah mulai berkontribusi di penjualan kuartal III dan di awal, kami targetkan bisa terjual 150.000 botol, dengan kontribusi terhadap pendapatan mencapai 4 sampai 5 persen di tahun ini," ujar Hendry.
Dia optimistis tahun ini perseroan bisa kembali kembali membukukan pertumbuhan seperti tahun lalu, terlebih jika melihat performa di semester I tahun ini yang ditopang segmen retail.
"Di semester II , selain dari instansi pemerintah, kami akan terus mengoptimalkan segmen retail baik melalui penjualan secara langsung maupun melalui kerja sama-kerja sama seperti yang telah kami lakukan dengan PT Kimia Farma Diagnostika. Jadi tahun depan selain pertumbuhan organik, pertumbuhan dari ekspansi inorganik sudah bisa berkontribusi terhadap pertumbuhan perseroan, sehingga perseroan bisa menjaga ritme pertumbuhannya tetap tinggi," tuturnya.