“Yang pertama adalah adaptif. Sesuaikan cara berjualan UMKM dengan kebutuhan pembeli. Jadi, kita tidak hanya memakai kacamata penjual saja, tetapi juga memakai cara pandang pembeli,” kata Kiki Hendrawan dalam acara ‘Media Gathering ShopeePay Semangat Usaha Lokal’ yang digelar virtual, Senin (3/5/2021).
Selain mampu beradaptasi, hal yang perlu dilakukan adalah turun ke lapangan dan melakukan ATM atau Amati, Tiru, dan Modifikasi.
“Jangan hanya mencari ilmu via internet, tetapi juga turun ke lapangan. Lihat produk-produk kompetitor. Amati, kenapa UMKM itu bisa jalan, apa yang mereka lakukan. Kemudian, tiru dan modifikasi sesuai kebutuhan,” katanya.
Kemudian, hal lain yang tidak kalah penting adalah melakukan kolaborasi dan kerja sama. “Kolaborasi menjadi poin penting, karena esensi untuk kolaborasi itu adalah bisa saling berbagi audience,” ujarnya.